¿Te has preguntado alguna vez cómo son tus relaciones con otras personas? ¿Sientes que ganáis los dos o hay alguno de los dos que pierde? ¿Quieres saber cómo se forjan las mejores relaciones? Si quieres saber más, te invito a leer este artículo.
Las mejores interacciones con otros seres humanos son de mutuo beneficio. No existe otra opción. Son relaciones conocidas como “relaciones de ganar / ganar”.
Ganar / ganar significa buscar relaciones donde tanto yo como el otro «ganan».
Cuando en una relación uno pierde, éste buscará la primera oportunidad para recuperar lo perdido, generalmente cayendo en prácticas poco sanas que destruyen la relación. Sólo las relaciones ganar/ganar duran en el largo plazo. Aunque a corto plazo otros tipos de relaciones resulten en ganancias inmediatas, a largo plazo vemos que son ineficaces y perjudiciales para ambas partes.
El 4º hábito de la “Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva” de Stephen Covey, nos habla de este tipo de relaciones. El autor explica que si después de razonar con nuestro interlocutor no logramos un acuerdo ganar-ganar, nos queda la opción de «no hay trato».
Ganar / Ganar es balancear coraje y consideración, es el equilibrio entre el respeto por nosotros y el respeto por los demás. Es la esencia de la interacción humana.
Ganar/Ganar no obliga a mantener una actitud débil, abierta, razonable o conciliadora. Un ambiente de Ganar/Ganar no va a lograrse solamente siendo un «buena gente». Ganar/Ganar es mucho más difícil que Ganar/Perder, mucho más riguroso y exigente que mantener una actitud autoritaria, porque no solamente se debe ser bueno, también hay que tener coraje, no solo se debe tener empatía, hay que tener confianza, no es solamente ser considerado y sensitivo; hay que ser valiente. Es un equilibrio entre coraje y consideración, es balancear la autoestima y el respeto por otros.
Solo cosechamos lo que sembramos.
Hay una alternativa mejor que Ganar/Ganar, podríamos llamarla: Ganar/Ganar o No Hay Trato. No hay trato permite dejar de manipular, dejar de negociar manteniendo nuestras posiciones, mantener agendas escondidas, podemos entrar en un desacuerdo aceptable. Ganar/Ganar es todo un Paradigma sobre la interacción humana.
¿Y qué pasos podemos seguir para construir una relación ganar/ganar?
- Contemplar el problema desde el punto de vista del otro.
- Identificar las cuestiones claves, lo que construirá el fin común.
- Definir los resultados aceptables para los dos.
- Identificar las nuevas soluciones para alcanzar lo aceptable.
Y tú, ¿qué tipo de relaciones construyes? Si quieres cuentamelo, ¡soy toda oídos!
